有一种青春叫康师傅冰红茶

此后《下一站天后》的twins，《今天你要嫁给我》的嘻哈教父陶喆、《醉清风》的弦子、《站在高岗上》的张惠妹、《谢谢你的爱》的金马影帝谢霆锋都先后出任过康师傅冰红茶的代言人。2013年《不得不爱》的潘玮珀潘帅出任冰红茶代言人，2017年潘帅认爱吴昕，这应该是喝着冰红茶等到梦想照进了现实。

挑战自我的冰红茶

在冰红茶走向王者的过程中，有两件事必须重点提出，这两件事我们能看出康师傅在营销上的严谨与果敢。

slogan升级

此前冰红茶的关键词为“冰力先锋”，2007年改为“冰力十足”。结合冰红茶营销场景及冰红茶在品类地位时间轴上的不同，你就能感觉到“冰力先锋”与“冰力十足”的差异。

一个已经用了十一年的概念，也需要放下过去，迎接一个新的未来。

“冰力先锋”的意思是开启冰力，是迎接盛夏的开始，但“先锋”两个字无法表现冰力的持久性、冰冻效果，活力有余而气势不足；“冰力十足”则是把冰红茶的冰爽畅快，持续恒久的特点表现出来，给人一款产品抵挡一个盛夏的感觉；同时，“冰力先锋”隐喻康师傅是打开冰红茶饮料市场的急先锋，符合入市开拓的形象；“冰力十足”是冰红茶成就一方霸主的气势，给消费者十足的“畅爽痛快”，对竞品的冰封。

这些小细节体现的就是冰红茶团队对营销概念严谨、对消费者心智的把握。

再来一瓶

这场营销战役堪称经典，在中国的营销史上有着教科书般的影响力，以至于今天，仍有很多企业仿效当年康师傅再来一瓶的营销手段在市场上呼风唤雨。通过再来一瓶活动，康师傅冰红茶迅速抢战终端一线资源，几乎横扫当年整个饮料市场，成就了一个属于自己的时代，冰红茶的市场份额将两乐遥遥甩在身后。

2009年后，康师傅冰红茶唯一的对手只有自己。环看饮品市场，城头变幻大王旗，各领风骚一两年。康师傅冰红茶知道，唯有变才是唯一的出路。2009年之前，康师傅冰红茶走的是情怀路线，更多是80后的青春记忆，而09年后又一泼新人来到这个舞台的中央，发光发热。对于不同的人，要有不同的宣传策略。

相对于80后来说，康师傅冰红茶走的是国际范。凭借着前期与星球大战合作的经验，康师傅冰红茶在上海迪士尼开业的时候，推出迪士尼纪念瓶装，“一瓶迎客茶”很美妙的把冰红茶与迪士尼整合在一起，而不是简单的植入。这次迪士尼让多少80后的父母打着带孩子游玩的名目，重温了一下自己的梦想。从儿童到青年，是康师傅冰红茶完成了80后的心愿。

对于新兴的90后，康师傅主打“小鲜肉”和运动潮范。为此2015年康师傅与如日中天EXO合作，在当年的NBA海外中场秀中，张艺兴大秀歌舞，让世界听到中国声音，让中国看到NBA的中国元素，这一次的成功经验，奠定了康师傅与NBA合作的基础。此后，康师傅开足马力，加大与NBA的合作。于是我们看到了更多的NBA中国秀，看到了在NBA全明星名人赛中的中国面孔。

对80后的青春记忆，康师傅冰红茶温柔呵护；对90后的世界，他们需要更大的舞台，于是你在NBA的世界看到蒋劲夫、张艺兴的身影。一个产品能火21年不是没有自己的道理，那是企业的用心用情，事事洞明皆学问，人情练达亦文章。

我们喝冰红茶，不单是为了解渴，更是为了一种习惯，一种情怀。透过康师傅冰红茶那琥珀的颜色，仿佛看到16岁的自己，那有我们挥洒的青春，洋溢的热情，第一次喝冰红茶的冰爽，第一次心动的感觉……

愿时光不老，出走21年的康师傅冰红茶，还带着青春向我们走来……

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